Нью-биз

Как рекламному агентству находить клиентов в 2026: 7 рабочих каналов

23 июля 2026 · 8 минут чтения

У агентства может быть сильное портфолио и отличная команда — и при этом пустой пайплайн. Привлечение новых клиентов (нью-биз) остаётся самой непредсказуемой функцией в индустрии. Ниже — семь каналов, которыми агентства реально находят клиентов, с честной оценкой сильных и слабых сторон каждого.

1. Сарафанное радио и рекомендации

Самый качественный источник: клиент приходит уже с доверием, цикл сделки короче, торга по цене меньше. Проблема одна — им нельзя управлять. Рекомендации приходят волнами, не привязаны к вашему плану продаж и почти не масштабируются. Сарафан — фундамент, но строить на нём прогноз выручки нельзя.

2. Входящий маркетинг: сайт, контент, SEO

Собственный сайт, кейсы, экспертные статьи, выступления — всё это работает на входящий поток. Канал даёт «тёплых» лидов и укрепляет бренд, но он медленный: от первой статьи до стабильных заявок проходят месяцы. И он требует дисциплины — контент нельзя выпустить один раз и забыть. Хорошая инвестиция вдолгую, плохая — когда клиенты нужны в этом квартале.

3. Тендеры и госзакупки

Государственные и коммерческие тендеры на рекламу, медиапланирование и продакшн публикуются открыто. Это прямой сигнал: заказчик уже выделил бюджет и ищет подрядчика. Минус — конкуренция и сроки: о тендере узнают все, а на подготовку заявки часто остаются считанные дни. Выигрывает тот, кто узнаёт раньше и успевает подготовиться. Подробно этот канал мы разбираем в отдельной статье — тендеры на рекламу: где искать и как не опаздывать.

4. Отраслевые мероприятия и нетворкинг

Конференции, премии, профильные чаты и личные связи основателей. Даёт качественные контакты и укрепляет репутацию, но плохо прогнозируется и упирается в личное время партнёров. Нетворкинг незаменим для крупных сделок, но как единственный канал он делает выручку заложником нескольких людей в компании.

5. Холодный аутрич

Прямые письма и сообщения потенциальным клиентам. Масштабируется лучше всего — и здесь же прячется главная ловушка. В России холодная рассылка рекламы без предварительного согласия получателя запрещена законом «О рекламе», и ФАС за это штрафует. Массовая автоматическая рассылка «без участия человека» — прямое нарушение. Аутрич работает, но только в легальной рамке: с согласием либо с индивидуальным подходом и человеческим контролем каждого сообщения. Что именно разрешено — разбираем в статье про 38-ФЗ простыми словами.

6. Партнёрства со смежными подрядчиками

Веб-студии, PR-агентства, продакшены, IT-интеграторы регулярно сталкиваются с задачами, которые не ведут сами, и передают их. Настроенная сеть партнёров даёт ровный поток релевантных лидов почти без затрат. Минус — время на выстраивание отношений и зависимость от чужой доброй воли: партнёр отдаёт лид тогда, когда сам считает нужным.

7. Сигналы о покупательском намерении

Самый недооценённый канал. Компании постоянно оставляют публичные следы того, что им вот-вот понадобится агентство: публикуют тендер, нанимают директора по маркетингу или бренд-менеджера, пишут «ищем подрядчика» в профильных сообществах. Каждый такой сигнал — это компания, которая уже хочет то, что вы продаёте, но ещё не выбрала исполнителя.

Отличие от холодной базы принципиальное: вы обращаетесь не наугад, а к тому, кто прямо сейчас в поиске. Отличие от тендера — часть сигналов видна раньше, чем появляется формальная закупка: наняли маркетолога сегодня — тендер на рекламу выйдет через месяц-два, и вы можете зайти в диалог, пока конкурентов ещё нет.

Что со всем этим делать

Здоровый нью-биз — это не один канал, а их комбинация: сарафан и нетворкинг для качества, контент для бренда, тендеры и сигналы для предсказуемого потока. Разница между агентствами обычно не в том, какие каналы они знают, а в том, у кого хватает рук системно их отрабатывать. Мониторить тендеры, отслеживать найм, реагировать в первые часы — это рутина, которую человек делает медленно и непостоянно.

Именно эту рутину LeadMost превращает в систему: находит компании с активным намерением, квалифицирует их под профиль вашего агентства и приводит готовый тёплый контакт — легально, с одобрением каждого сообщения человеком.